为深入贯彻乡村振兴国家战略，全面做好乡村振兴金融服务，助力打造乡村振兴齐鲁样板，建行山东分行积极下沉县域乡村，传承张富清红色基因，发挥国有大行担当精神，守正创新，持续加强金融支持乡村振兴力度，丰富信贷产品服务体系，打造“裕农贷-齐鲁振兴贷”拳头产品。同时以“裕农贷-齐鲁振兴贷”推广为契机，全面深化“银担合作”关系，紧跟政府政策导向，探索创新业务合作模式，在济宁金乡、淄博沂源、滨州阳信、威海环翠等地实现业务快速上量，打造了一批可移植推广的优秀案例。
小蒜黄拨动致富“金蒜盘”
在沂蒙山区隐藏着一个被自然恩泽的小村落——山东省淄博市沂源县悦庄镇小水村，这里不仅有着“沂蒙水乡”的美誉，更是远近闻名的“蒜黄之乡”。在这片青山绿水之间，小小的蒜黄以其独特的能量拨动了致富的“金蒜盘”。
气候温和、雨量充沛的小水村在清末时期便与蒜黄结下不解之缘。那时的蒜黄产业已初具规模，二十余家商号沿河而立，蒜香四溢。百余年后，蒜黄在现代农业中依旧是主要的农作物。
2007年，在当地县委、县政府的支持下，蒜黄跨越地域限制，通过在济南、扬州等地举办展销会，成功扩大市场。2011年，沂源县又将蒜黄纳入“四大产业振兴计划”，大力扶持这一地方名优蔬菜的产值提升。
悦庄镇东小水村、西小水村、北小水村、中小水村……这一片被绿水青山环抱的村落里，九成农户从事蒜黄生产，年产值可达2600万公斤，远销北京、上海、安徽、江西等全国20多地。每到蒜黄销售的旺季，各地客商云集于此，最高日蒜黄交易量可达50万斤，成交额达250万元，部分蒜黄种植户的销售收入高达400~500万元/年，因此，蒜黄也有着“清水出黄金”之说。
蒜黄金贵，却也不易种植。大蒜在储藏时对温度有很高的要求，保存的效果直接关系到蒜黄的质量，加之大蒜价格的不稳定，对小水村的不少种植户而言，“水黄金”里也是暗藏挑战。由于头年存储的大蒜不符合种植标准的情况时有发生，采购大蒜的资金是否充足便成为种植户们最大的担忧。为此，沂源建行与蒜黄种植大户、经纪人沟通联系，了解种植情况、销售情况、价格变化等，精准提供贷款方案，同时，积极与农担公司紧密合作，进行批量化集中授信，有效纾解种植户的融资难题。
小水村因蒜黄而兴的故事远不止于此。淄博建行在支持乡村产业振兴方面，将“一县一牌”和“一村一品”农业产业集群发展放到首要位置，围绕蒜黄产业集群的运作模式和资金需求定制服务方案，并通过科技赋能、品牌打造等举措进一步扩大蒜黄的生产规模和市场影响力。
助力打造产业兴旺“金钥匙”
“世界大蒜看中国，中国大蒜看金乡”。济宁金乡县不仅是重要的大蒜种植地，更是全国最大的大蒜集散地，大蒜市场有完善的产业链条、众多的参与主体和成熟的运营模式，大蒜金融市场较为活跃。
济宁金乡拥有大蒜购销企业超4000家，大蒜贮藏及加工企业1800余家，具有自营进口权的企业540家，大蒜及大蒜制品出口170多个国家和地区，年出口量占全国同类产品出口总量的70％以上。每年全国近70%的大蒜出自金乡，年交易额可达400亿元，成为全国的大蒜交易中心和价格形成中心，对全国大蒜的价格具有主导作用，大蒜购销企业金融需求旺盛，每年大蒜收购旺季，资金需求在100亿元以上。金乡大蒜产业链完善，客群庞大、经营稳定，是各家银行竞相营销的重点客户，市场80%以上的银行融资主要在当地担保方式灵活商业性银行，贷款利息成本较高，无法体现惠农支农导向。
济宁建行积极对接政府部门，走访大蒜购销企业，了解资金使用特点及需求。发现大蒜区别于新鲜蔬菜，较少以鲜蒜形式售卖，多数通过加工成为干蒜分级放入专业冷库公司储存，这类“冷库蒜”具有标准化强、可储存时间长、价格透明等特点，可以以电子仓单实时交易。济宁建行积极推动与省农担济宁管理中心的合作，双方就客户准入条件、授信审批流程、风险防控等问题进行了一系列沟通，达成了效率提升、客户共享、风险共担的意向，结合金乡大蒜购销企业经营特点，创新“银行+农担+存货监管”信贷场景，通过与农担公司合作引入“冷库蒜”货物质押监管方，将非标抵质押物转化为有效监管质押物，有效纾解的金乡大蒜购销客户“融资难、融资贵”难题。
围绕大蒜产业搭建场景，成为济宁建行助力民营经济发展的重要举措。下一步，济宁建行将进一步密切银担合作，持续在“三农”沃土中为大众希冀的美好生活注入金融活水。
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